Amazon, l’alternativa pubblicitaria a Google e Facebook

Pubblicità digitale Amazon,un’altra opportunità per le PMI

Hai una piccola o media impresa, vorresti vendere online e farti pubblicità sul web tramite uno strumento sicuro di conversione?

Apri un marketplace e fai pubblicità con Amazon! Come avevamo scritto in un articolo di qualche tempo fa, il gruppo di Jeff Bezos, sta allargando i propri affari, investendo in pubblicità digitale. Oggi, a distanza di poco tempo, Amazon è un’alternativa pubblicitaria a Google e Facebook!

Le sponsorizzazioni Amazon sono una grande opportunità per tutti quegli imprenditori che, come te, vogliono farsi pubblicità ed ottenere risultati, senza per forza avere un negozio su Amazon!

Il vantaggio principale della pubblicità Amazon è l’apertura a tutti i venditori e la sua vicinanza agli obiettivi di business. Infatti le persone che usano la piattaforma e-commerce hanno già l’intenzione di comprare qualcosa e dalla pubblicità alla vendita è un attimo! Anzi un click!

La pubblicità Amazon o Amazon advertising

Dove trovi le migliori informazioni sulla pubblità Amazon?

Sul sito web dell’e-commerce! Basta digitare le parole chiave, per accedere alla pagina web ed a tutte le informazioni sulle sponsorizzazioni!

Il servizio è rivolto a tutte quelle aziende, che vogliono raggiungere il proprio target “al momento giusto e con un messaggio rilevante”, in modo da ottenere il massimo risultato con le operazioni di marketing digitale!

Per far raggiungere questo obiettivo, la piattaforma mette a disposizione tante soluzioni diverse e per ciascuna prevede una procedura semplice ed intuitiva, che guida l’utente in tutte le fasi di creazione delle pubblicità.

Vediamo insieme le diverse offerte.

Annunci Sponsored product

Gli Sponsored Product sono annunci pubblicitari con cui sponsorizzare prodotti.

Attraverso una procedura guidata, Amazon ti guiderà nella creazione del tuo annuncio, per il quale dovrai scegliere le tue parole chiave ed una piccola somma da investire.

Dove compariranno gli annunci di prodotto o sponsored product? Nella pagina dei risultati di ricerca Amazon!

Immagina di essere sul sito e-commerce e di cercare, per esempio, “scarpe da tennis”: dopo aver avviato la ricerca, ti ritroverai in una pagina con tante scarpe di diversi marchi. Quella è la pagina dei risultati della tua ricerca!

In alternativa, la pubblicità sarà posizionata nella pagina dei prodotti.
Dopo aver cliccato su un paio di scarpe da tennis, si apre la scheda prodotto, con le specifiche delle scarpe che hai scelto, a cui sono correlati tanti altri suggerimenti di scarpe simili, molti dei quali sono sponsorizzati

Efficacia e costi degli Sponsored Product

Gli sponsored product daranno molta visibilità ai prodotti del tuo shop online, perché sono migliaia le persone che navigano ogni giorno su Amazon, per cercare informazioni o per acquistare.

Con le tue promo potrai quindi attirare l’attenzione degli utenti e portarli nel tuo marketplace.

Come si pagano questi annunci pubblicitari? Con il PPC o pay per click, che funziona in questo modo: pagherai solo quando le persone cliccheranno sul tuo annuncio.
Potrebbero anche solo guardarlo e cliccarlo in un secondo momento: in tal caso, la sola visualizzazione non ti costerà nulla!

Annunci Sponsored Brands

Gli annunci sponsored brands servono per mettere in evidenza e far conoscere il logo di un marchio.

Oltre al logo, la sponsorizzazione contiene un titolo personalizzato ed almeno tre prodotti con foto e descrizione per ciascuno.

Anche in questo caso dovrai scegliere le parole chiave più adatte e decidere quanti soldi destinare allo spot.

Quando avrai terminato l’annuncio, dovrai attendere la conferma di Amazon, che farà un controllo sulla tua pubblicità entro 72 ore circa.

Altre caratteristiche degli Sponsored Brands

Dove sono visualizzati questi annunci? Nella pagina dei risultati di ricerca.

Come avviene il pagamento? Anche in questo caso con il PPC, per cui spenderai solo quando un utente avrà cliccato sulla pubblicità del tuo marchio.

Cosa accade dopo il click?
Se l’utente clicca sul logo, verrà reindirizzato ad una pagina specifica o alla pagina dello store, di cui ti parlerò a breve. Se invece clicca sul prodotto, l’utente si ritroverà sulla pagina prodotto.

Stores il mini sito gratuito su Amazon

Lo Store è il mini sito gratuito che ogni venditore può creare sulla piattaforma Amazon, per promuovere il proprio marchio ed i propri prodotti.

Non è necessario essere dei programmatori o conoscere l’HTML per creare questo sito: Amazon va incontro alle esigenze di tutti i clienti, mettendo a disposizione una procedura semplice, che in pochi step porta alla costruzione di un sito, fà aggiungere pagine e caricare contenuti video, immagini e testo.

Ogni sito avrà un proprio indirizzo personalizzato e potrà essere analizzato dai venditori con gli insight, i dati statistici da cui capire l’andamento del sito e di tutta l’attività di promozione e vendita.

Da notare che lo store è un’opportunità offerta a tutti i venditori, inserzionisti e non. Anche chi non fà pubblicità a pagamento, potrà avere un sito su Amazon per farsi conoscere e vendere!

Gli annunci Display

Gli annunci display sono un’altro tipo di inserzioni pubblicitarie che offre Amazon.

Per brevità ti dirò che sono quei banner sponsorizzati, che vedi nei siti web e che si creano anche con la piattaforma Google Ads, ex Adwords e ora anche con Amazon.

Normalmente gli annunci display, infatti, sono collegati a Google, ma ora Google ha un pericoloso concorrente: Amazon!
La piattaforma di e-commerce, infatti, ha messo a punto un servizio di annunci display, con cui gli inserzionisti possono creare banner e fare pubblicità su Amazon o su siti esterni.

Ci sono diversi formati pubblicitari tra cui scegliere, che saranno posizionati su siti esterni al circuito Amazon, sulle app Amazon o su piattaforme di terze parti.

Chi può acquistare i banner sponsorizzati Amazon? Tutti i venditori, anche quelli che non vendono sulla piattaforma di e-commerce!

Dove finiscono gli utenti che cliccano gli annunci display? Sulla tua pagina prodotto o sul sito che avrai creato su Amazon oppure ancora su una pagina specifica o su un sito web di tua proprietà, che è online, ma non su Amazon.

Annunci Amazon Video

Sull’esempio di Google, anche Amazon mette a disposizione degli inserzionisti gli annunci sponsorizzati video.

Ci sono diversi formati tra cui scegliere ed anche in questo caso i video sponsorizzati saranno posizionati su Amazon o su siti web esterni.

Anche chi non vende prodotti su Amazon può usufruire del servizio e pubblicizzare il proprio marchio ed i prodotti che vende.

Gli utenti che cliccano sui video sponsorizzati, saranno reindirizzati al sito Amazon, alla pagina prodotto oppure ad un sito esterno alla piattaforma di e-commerce.

Annunci Amazon Personalizzati

Gli annunci personalizzati sono un’ ulteriore opzione di scelta per chi vuole fare pubblicità sul web.

A differenza degli annunci display e video, questi annunci possono essere creati soltanto dai consulenti Amazon per qualsiasi azienda e non dai singoli venditori e sono accessibili anche per le aziende che vendono su piattaforme di e-commerce esterne.

I venditori sono invitati a collaborare con i consulenti pubblicitari Amazon, per creare insieme soluzioni personalizzate ed esperienze interattive, coinvolgenti per la propria nicchia di mercato.

Amazon Publicher Service (DSP)

Amazon Publisher Services è una piattaforma pubblicitaria molto usata dagli inserzionisti, per fare sponsorizzazioni in modo programmatico.

I venditori inserzionisti potranno raggiungere il proprio pubblico sulle app e sul sito Amazon oppure sui siti esterni affiliati, pubblicando sponsorizzazioni sugli spazi pubblicitari da questi messi a disposizione.

Amazon pagherà una commissione ai siti affiliati, che ospitano le pubblicità, dando la possibilità ai venditori, di raggiungere facilmente gli utenti della propria nicchia, durante la navigazione sul web.

Perché Amazon Ads è una alternativa pubblicitaria a Google e Facebook

Perché come ti dicevo prima è una pubblicità molto vicina ai tuoi obiettivi di conversione! Gli utenti non capitano per caso su Amazon, ma scelgono lo shop online perché vogliono comprare qualcosa o perché stanno iniziando ad informarsi su prezzi e qualità di prodotti. La pubblicità Amazon, quindi, aiuta a realizzare vendite, la conversione più importante!

Inoltre, rispetto a Google e Facebook la piattaforma di Jeff Bezos è facile da usare. Con video e molte informazioni, guida gli inserzionisti nel procedimento di creazione delle sponsorizzazioni e fà raggiungere l’obiettivo in pochi step.

E’ una piattaforma alla portata di tutti, anche di chi è inesperto e non sà nulla di pubblicità digitale, mentre Google e Facebook Ads sono stumenti complessi e difficili da usare.

Che si tratti di una scelta giusta lo dicono anche i dati sulla crescita di Amazon, che secondo le previsioni degli analisti, raddoppierà nel giro di pochissimi anni grazie alla pubblicità online.

Le informazioni sugli utenti contenute nei database Amazon

C’è anche un altro motivo di non poco rilievo per scegliere Amazon Ads.
Amazon ha nel suo database tantissime informazioni sui visitatori e clienti del sito web, che sono utilissime anche per chi ha uno shop online sulla piattaforma.

Amazon tiene traccia di tutte le attività degli utenti, conserva la cronologia acquisti e memorizza gli interessi che gli utenti manifestano nel corso della navigazione all’interno dell’e-commerce.
Per dirla in breve, Amazon conoscere i gusti dei consumatori!

Usa delle metriche chiamate “new-to-brand” con cui distingue tra nuovi clienti,nche hanno acquistato un prodotto grazie ad un banner pubblicitario Amazon e “vecchi” clienti , che hanno comprato per effetto della stessa pubblicità.

Tutte queste informazioni sono oro per chi fà pubblicità online!

Amazon il più grande motore di ricerca di prodotti

Un altro motivo per scegliere Amazon e le sue sponsorizzazioni è il fatto che Amazon possiede il più grande motore di ricerca di prodotti commerciali!

Prima di comprare online o nei punti vendita fisici, migliaia di consumatori, più che usare Google, consultano il motore di ricerca interno Amazon, per cercare un prodotto!

Gli utenti che navigano sull’e-commerce comparano prezzi, prendono nota delle caratteristiche del prodotto, dei consigli degli altri utenti e poi decidono se comprare sulla piattaforma o andare da un’altra parte, lasciando traccia del loro passaggio.

La leadership di Google come motore di ricerca in generale, resta, ma Amazon incalza e lo supera sui prodotti da comprare!

Conclusioni

Amazon è il più grande e-commerce del mondo ed il motore di ricerca prodotti più usato dagli utenti.

E’ anche un colosso della pubblicità online, che di fatto è diventato un’alternativa pubblicitaria a Google e Facebook.

Nel settore vendite online nessun’altra piattaforma offre le stesse opportunità a chi ha un marketplace: neppure Ebay o Alibaba sono allo stesso livello.

Nel settore pubblicità Amazon consente ai venditori di creare da sè le inserzioni pubblicitarie, di aumentare la propria visibilità ed aumentare le vendite, anche grazie al sito web gratuito che è possibile realizzare.

Nella creazione delle sponsorizzazioni Amazon offre assistenza di qualità ai propri clienti e apre i propri servizi anche a chi non è cliente, perché non ha un marketplace sulla piattaforma e opera online con un sito proprio.

Ci aspettiamo una grande crescita di Amazon nel settore pubblicità ed una guerra con i principali concorrenti, che sono Google e Facebook.

Piccolo suggerimento

Ritorno sul perchè scegliere la pubblicità Amazon, prendendo spunto dai dati Comscore, secondo cui nel 2020 il 50% delle ricerche online su Google o Amazon sarà vocale, fatte con la voce.

Ti faccio notare che già quest’anno sono moltissime le persone che fanno ricerche vocali, che non a caso sono un trend 2019 del marketing digitale!
Come si fanno queste ricerche? Con gli smart speaker! Una marca molto diffusa è Echo, che guarda caso è un prodotto Amazon!

Torna il discorso sul motore di ricerca prodotti, sui dati clienti che Amazon raccoglie tramite le parole chiave dette a voce agli speaker o digitate a mano su tastiera del pc. Tutti i risultati sono conservati nei database e sono a disposizione di Amazon e dei venditori che ad esso si appoggiano: tutti questi dati sono indispensabili per fare sponsorizzazioni efficaci!

Che idea ti sei fatto delle pubblicità Amazon? Pensi siano una opportunità per la tua azienda ed il tuo marchio?