Cantine della Sardegna: si riparte dall’e-commerce

Perché conviene vendere direttamente dal proprio sito

Le cantine della Sardegna sono note in tutto il mondo per i particolari profumi, colori e gusti dei loro vini. Poter esportare la bellezza della nostra terra attraverso il Web è una grande opportunità ma solo se hai la consapevolezza che è necessario conoscere gli strumenti giusti del digitale. Spesso sono necessari piccoli accorgimenti per far funzionare il tuo sito come un vero negozio virtuale piuttosto che come semplice vetrina.

Un larga fetta delle cantine più innovative italiane che ha investito nell’e-commerce, gestisce le proprie transazioni online con il proprio sito web e realizza le campagne marketing senza dipendere da piattaforme terze.

Ma lo Shop online può  farti realmente guadagnare?

Le cantine venete e piemontesi stanno sfruttando le novità del digitale e del proprio sito web per raggiungere un target sempre più ampio con una capacità di spesa maggiore. Le ultime statistiche sul settore vitivinicolo mettono al primo posto le esportazioni per un valore di 5,5 miliardi di euro raggiungendo il primato produttivo mondiale con 49 milioni di ettolitri.

I grandi Brand e le piccole nicchie hanno voluto investire nell’e-commerce, nell’online advertising e nei social media per poter raggiungere con facilità un maggiore numero di consumatori senza i soliti intermediari da pagare. Il 78% delle imprese utilizzano la fan page di Facebook sfruttando la sola visibilità e non la possibilità di creare dei contenuti in grado di condurre l’ utente web sul tuo carrello e-commerce.

Il trend di incremento dell’e-commerce in Italia:

L’e-commerce in Italia sta vivendo un forte periodo di sviluppo, circa 30 miliardi di fatturato. Il settore alimentare è in crescita + 35%, anche se nel nostro Paese la penetrazione dell’online sulla vendita totale del vino è una delle più basse al mondo: Italia 2%, Germania 5%, Spagna 9%, Francia 10%, Regno Unito 12%.

Il consumo del vino nel mondo: Italia 8%, Germania 8%, Francia 12%, Regno Unito 5%, Spagna 4%, Russia 4%, Resto del Mondo 39%. L’Italia è il 3° consumatore di vino al mondo. Il mercato del vino vale 250 miliardi, le vendite online valgono solo 5,5 miliardi.

Il mercato del vino online in Italia è in forte crescita:

L’e-commerce rappresenta sempre più un canale di vendita fondamentale per la strategia commerciale delle cantine. Da una ricerca effettuata dall’ufficio studi di Vinitaly, su un campione di 450 aziende vitivinicole, rappresentative dell’intero panorama nazionale, risulta che il 35% delle aziende intervistate vende il proprio vino online.

La vendita avviene principalmente attraverso il proprio sito aziendale (51%), il 40% delle cantine intervistate sono soddisfatte dello shop online e prevedono un ulteriore incremento di vendite.

L’incremento dell’e-commerce nel comparto del vino, è dovuto anche al miglioramento della logistica e all’utilizzo di un particolare packaging che garantisce la massima protezione per la spedizione delle bottiglie.

La crescita dell’e-commerce per le cantine della Sardegna:

Il settore del vino in Sardegna è innegabilmente in ritardo nell’utilizzo della vendita online. La maggior parte delle cantine della Sardegna ha solamente un sito “vetrina” e poche stanno utilizzando le potenzialità dello shop online e degli strumenti social per l’engagement con i consumatori.

Vendere sul tuo sito ti permette di incrementare i margini di guadagno?

Un sito e-commerce è un negozio online dedicato esclusivamente ai prodotti della propria azienda. La presenza all’interno del sito aziendale di uno shop online, ha il vantaggio di permettere una personalizzazione avanzata, un’immagine più professionale e, al contrario del marketplace e dei retailer, non vi è una competizione interna con le altre cantine.

Perché le Cantine della Sardegna dovrebbero vendere il vino online?

• Possibilità di raggiungere mercati esteri senza creare una rete di vendita locale;
• Testare un nuovo servizio;
• Generare e rafforzare l’identità aziendale;
• Possibilità di individuare e accedere a mercati di nicchia;
• Creare clamore intorno ad un prodotto.

Perché i consumatori vogliono comprare il vino online?

• Possibilità di acquistare prodotti artigianali difficilmente reperibili;
• Comodità nell’acquisizione di informazioni sui prodotti;
• Maggior valore per il denaro speso.

Cantine della Sardegna: e-commerce di proprietà o marketplace

Le cantine della Sardegna sono presenti sul web con i loro siti  ma vendono i vini tramite piattaforme terze. La dipendenza dai marketplace può rappresentare un limite nel tempo e poter contare sul proprio sito web, che accoglie transazioni online e costruisce un piano di marketing personalizzato, ti permette di crescere perché avrai eliminato la dipendenza dai marketplace. 

Le cantine della Sardegna hanno la possibilità di comunicare non solo la grande unicità del proprio vino ma la loro propensione verso il digitale e tutto ciò che è innovazione.

Noi abbiamo pensato ad una proposta diversa per valorizzare il vino della Sardegna partendo dai vostri profili in rete. Quando fai raccontare i tuoi vini da siti terzi perdi l’occasione di raccontare l’identità, la bellezza della tua cantina.

Infatti gli utenti web sono curiosi di conoscere la storia della bottiglia acquistata e amano condividerla con i propri amici. Costruire una comunicazione personalizzata ti permette di valorizzare e far crescere la tua attività nel tempo.  

Come promuovere il tuo shop online?

• Creare un proprio sito web dotato della piattaforma di vendita. Digital Target ha testato un template che attualmente rappresenta il trend utilizzato dalle cantine venete piemontesi e toscane. Il design accattivante del sito web unito ad un preciso piano di marketing porta ad un diretto guadagno sulle vendite perché viene definita a monte la strategia digitale;
• Definire un piano  marketing per posizionare il tuo sito e monetizzare il budget utilizzando tutti i canali digitali adatti a spingere l’utente web verso il tuo carrello;
• Analisi di mercato e dei potenziali clienti tramite specifici strumenti. Digital Target non utilizza i metodi tradizionali ma tool digitali in grado di elaborare i punti di forza e di debolezza della tua concorrenza;
• Definire le Buyer Persona e studiare  la customer journey che il consumatore online percorre per arrivare al carrello. Questo consente di ottenere informazioni precise sul tuo target e di spingere con più facilità verso l’acquisto finale;
• Una web agency può esserti d’aiuto nella realizzazione di un sito Multilingua con il vantaggio di creare dei contenuti in grado di raccontare i punti di forza della tua cantina ai potenziali clienti all’estero;
• Puoi promuovere i tuoi vini tramite Facebook ads , YouTube ads, Instagram e le news pubblicate sul Blog del tuo sito. Una comunicazione integrata dei social media consente di entrare in contatto con nuovi clienti perché il vino è condivisione. A New York la promozione di nuovi vini attraverso i Social network ha portato a risultati significativi grazie all’utilizzo dei tanti segreti degli influencer del settore;
• E’ utile anche pensare di investire un budget annuale per la pubblicità online. Ovviamente è importante affidarsi a un team di specialist per tutti i consigli e un consulenza mirata;
• Posizionare il sito web sui motori di ricerca sia nella versione italiana che straniera attraverso long tail che permettono di scalare la serp  e guadagnare posizioni di rilievo;
• Sfruttare la pubblicità display in modo da aumentare  conoscenza e forza del brand in virtù dei più avanzati sistemi di programmati buying e profilazione dei potenziali clienti;
• Creare campagne social con brevi videoclip postati in modo adeguato su Facebook, Youtube, Twitter e sul Blog del proprio sito. Ogni piattaforma social ha le sue peculiarità. Se si vogliono ottenere dei buoni risultati la comunicazione social deve essere integrata, chiara e originale su ogni canale digitale;
• Utilizzare l’email marketing automation non solo per le semplici comunicazioni con i clienti ma per spingere le offerte già pubblicate sul tuo sito e su tutti i social. Utilizzare inoltre liste proprietarie per fidelizzare i nuovi clienti, ti permette di aumentare le vendite in cross-selling e up-selling costruendo una forte relazione con i clienti.

Comunicare in modo innovativo: Lo storytelling

In cosa consiste e perché sarebbe utile per la mia cantina e per i miei vini?
I brand nazionali e internazionali si raccontano con una strategia di storytelling mirato alla narrazione aziendale.

Lo storyteller, figura presente anche in Digital Target, è una persona specializzata nella narrazione, nel racconto di storie e nella promozione, attraverso le parole, di tutti i prodotti legati al territorio. in questo modo, dopo averti incontrato per carpire tutto ciò che ha fatto del tuo sogno la tua azienda (che sia avviata da tempo o meno), lo storyteller farà emergere il prodotto (in questo caso il tuo vino) e la storia della tua cantina in modo completamente innovativo.

Questo è quello a cui si deve puntare per distinguersi completamente dai tuoi competitor.
Fatti conoscere utilizzando tutti gli strumenti in nostro possesso. Il successo è garantito!
La tua cantina e il tuo vino saranno i promotori di una terra nata dalla fatica e dall’orgoglio: la Sardegna.